青云QingCloud 副總裁林源向TechWeb介紹，青云QingCloud出海，首站落地印尼雅加達，為中資企業(yè)出海東南亞、中國企業(yè)東南亞子公司海外分支機構以及東南亞本地的大型企業(yè)客戶這三類重點客戶提供簡單易用的云服務。

目前在東南亞市場上，中國企業(yè)出海大多提供的是公有云服務，林源表示，青云的出海戰(zhàn)略與其他廠商相比有一個很大的差異和優(yōu)勢，即青云的出海戰(zhàn)略是“產品+服務”，面向不同種類的企業(yè)用戶提供既提供公有云服務，也提供私有云產品。

而之所以出海首站選擇落地在雅加達，林源則表示青云QingCloud正是看中了雅加達1.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶的龐大市場和快速興起的消費市場帶動To C互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的機會，以印尼為基點，輻射整個東南亞。

雅加達區(qū)是青云QingCloud正式出海的第一站。林源稱，這兩年，青云QingCloud已服務的公有云客戶的跨境電商企業(yè)增長很快，因為他們需要去尋求海外增量市場，青云QingCloud也要把服務向海外輻射幫助客戶提升業(yè)績。

具體而言，青云的出海戰(zhàn)略是“公有云服務+私有云產品”并舉。“我們既要輸出服務，也要輸出產品。首先做到公有云先行，這是因為公有云服務本身很容易先行，很多雅加達的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以馬上用上公有云服務，它有一定的標桿性、宣傳作用，能起到先行者的作用。“不過林源也強調：“印尼目前有很多消費互聯(lián)網(wǎng)的需求，有大量的創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同時支柱型行業(yè)是政府、金融、制造業(yè)，其中很多行業(yè)由于監(jiān)管需求無法直接擁抱公有云服務。能實現(xiàn)青云QingCloud更大價值的，一定是通過私有云產品來撬動當?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)上云?！边@也是為何青云QingCloud要“公私”并舉的原因。

而在談及如何讓青云QingCloud在海外破局時，林源表示，在東南亞市場已經(jīng)有很多公有云廠商了。在公有云服務的競爭中，青云QingCloud將以服務自己最擅長和最具優(yōu)勢的行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)金融、跨境電商這兩個行業(yè)的海外業(yè)務為主。

在向海外輸出私有云產品方面，青云QingCloud首批在印尼主打的產品是標準化、簡單型產品。明年在印尼市場售賣的青云QingCloud私有云產品主要有三個：超融合、桌面云、容器。

目前在印尼本地，私有云產品中國際大廠VMware占據(jù)最大市場份額，在林源看來，青云QingCloud的私有云產品比VMware功能更多、性能更好、價格更便宜，這讓青云QingCloud的產品在印尼本地有很大優(yōu)勢。