1、品牌運(yùn)作搶占渠道資源

目前，業(yè)界最成功的品牌，如寶輝照明、金達(dá)和新特麗照明，他們都是使用品牌運(yùn)營(yíng)來擴(kuò)展渠道資源。寶輝國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理王全枝在接受媒體采訪時(shí)說：從市場(chǎng)保護(hù)的角度來看，一般情況下，一個(gè)品牌只能開發(fā)一個(gè)城市的專營(yíng)權(quán)，而一個(gè)公司的資源和銷量規(guī)模是有限的，如果公司想要變大，它就應(yīng)該利用盡可能多的搶占優(yōu)質(zhì)渠道資源。

2、全品類運(yùn)營(yíng)

一方面，隨著消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的到來，終端消費(fèi)者的需求變得更加多元化，單一品牌的商店越來越難以生存。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)一站式購(gòu)買的需求越來越強(qiáng)烈，這也正在打擊著照明市場(chǎng)。經(jīng)銷商必須嘗試全品類經(jīng)營(yíng)，否則，他將面臨訂單損失的困境。

另一方面，為了提高制造商之間的溝通效率和降低采購(gòu)成本，經(jīng)銷商也希望品牌制造商能夠?qū)崿F(xiàn)全方位的產(chǎn)品。鉅豪照明，歐特朗近年來在這方面發(fā)展勢(shì)頭較好，已成為所有類別運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的基準(zhǔn)。但是，請(qǐng)記住，如果沒有較強(qiáng)資源整合產(chǎn)品的能力，也沒有辦法來保證產(chǎn)品的盈利，那么槁全品類經(jīng)營(yíng)就是一次非常危險(xiǎn)的賭博。

3、精益化生產(chǎn)管理

雖然價(jià)格不是決定商品銷售的唯一因素，但價(jià)格對(duì)銷售的影響也不容忽視。受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，消費(fèi)者變得越來越理性。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)信息的透明化，缺乏性價(jià)比的產(chǎn)品將難以大量銷售。 八米燈飾營(yíng)銷總監(jiān)廖伯卓表示：產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，只有不斷提高產(chǎn)品成本的性價(jià)比，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量和低價(jià)格，才有可能贏得經(jīng)銷商和消費(fèi)者的青睞。