西南市場，向來是櫻雪銷售的堅(jiān)實(shí)大本營。其中四川綿陽、遂寧持續(xù)保持穩(wěn)健增長態(tài)勢，得益于四川綿陽、遂寧櫻雪品牌運(yùn)營商唐彬海董事長精準(zhǔn)的市場策略與布局，櫻雪以50%的市場份額牢牢占據(jù)頭部位置，成為區(qū)域廚電市場的標(biāo)桿品牌。
面對市場環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化與消費(fèi)需求的升級，2025年，櫻雪集團(tuán)副總裁陳素女士親赴西南市場開展深度調(diào)研。此次行程不僅是對既有市場優(yōu)勢的鞏固，更意在通過一線走訪調(diào)研，精準(zhǔn)把握西南市場的潛力賽道，為櫻雪制定更具針對性的產(chǎn)品研發(fā)、渠道優(yōu)化及營銷創(chuàng)新策略，進(jìn)一步夯實(shí)品牌在西南市場的領(lǐng)先地位，續(xù)寫行業(yè)發(fā)展新篇。
綿陽唐董全渠道發(fā)展搶占市場高地
地方強(qiáng)勢KA賣場鞏固市場地位，提供強(qiáng)力品牌背書
唐董與櫻雪攜手同行25載，始終一心專注于櫻雪單一廚電品牌。他深諳多渠道發(fā)展經(jīng)營之道，除了傳統(tǒng)批發(fā)渠道，唐董和張總緊跟櫻雪總部的戰(zhàn)略方向，大力推進(jìn)地方強(qiáng)勢KA賣場的進(jìn)駐與運(yùn)營，積極開展家裝渠道的跨界合作，并穩(wěn)步推進(jìn)櫻雪專賣店布局。
在其卓越領(lǐng)導(dǎo)與精細(xì)管理之下，櫻雪品牌在綿陽、遂寧的廚電市場這片沃土上大放異彩，贏得了綿陽、遂寧地區(qū)消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可與信賴，曾一度占據(jù)當(dāng)?shù)豄A強(qiáng)勢賣場廚電品類高達(dá)70%的份額，書寫了一段輝煌的市場傳奇。
在綿陽家福來與匯星家電這兩大行業(yè)標(biāo)桿賣場中，憑借出色的市場表現(xiàn)與銷售策略，櫻雪品牌在這兩大賣場創(chuàng)造過千萬的銷售業(yè)績，并常年效率保持前列，不僅進(jìn)一步鞏固了櫻雪品牌的市場地位，更提升了品牌的知名度和對價(jià)格的強(qiáng)大背書作用。
對于KA渠道的運(yùn)營，張總在4月25日的櫻雪全國核心運(yùn)營商研討會上，毫無保留地分享了寶貴經(jīng)驗(yàn)。他指出，在拓展KA客戶時(shí)，必須深諳利潤分配機(jī)制。要明白，有舍才有得，只有敢于投入，才能抓住市場存量機(jī)會。同時(shí)，要做好服務(wù)需求矩陣，為KA客戶打造全方位、多層次的服務(wù)體系。
優(yōu)秀經(jīng)銷商培養(yǎng)幫扶
13家櫻雪終端網(wǎng)點(diǎn)占領(lǐng)江油50%廚電市場
以綿陽、遂寧等城市為核心的川北地區(qū)，城鎮(zhèn)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，二級縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)面積廣闊。面對這一獨(dú)特的市場環(huán)境，唐董在著力推進(jìn)KA渠道建設(shè)的同時(shí)，積極扶持眾多年輕且富有沖勁的經(jīng)銷商。經(jīng)過多年悉心經(jīng)營與用心幫扶，目前與唐董合作的經(jīng)銷商數(shù)量已達(dá)60多個(gè)。而且，每年他還會通過會議營銷和動(dòng)銷策劃，成功吸引10多位主動(dòng)尋求合作的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入。憑借真誠的服務(wù)以及靈活多變的促銷手段，唐董開辟出了極具活力的市場新格局。
尤其是在江油市場，13家櫻雪終端網(wǎng)點(diǎn)成功占領(lǐng)當(dāng)?shù)?0%的廚電市場份額，其中恒大店與如意店表現(xiàn)尤為突出，年銷售額突破500萬，成為行業(yè)典范。這兩家門店的掌舵人羊慧女士，與唐董攜手深耕市場十五載。從初出茅廬的導(dǎo)購員，到獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)骨干，再到如今帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開疆拓土的經(jīng)銷商老板，羊慧女士的成長軌跡堪稱行業(yè)勵(lì)志典范。在唐董的戰(zhàn)略扶持與資源傾斜下，她憑借敏銳的市場洞察力與務(wù)實(shí)拼搏的作風(fēng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新推出“跑樓+電話營銷+異業(yè)聯(lián)盟”組合打法。通過精細(xì)化老客戶維護(hù)，增強(qiáng)客戶粘性；開展沉浸式夜宴活動(dòng)，提升客戶體驗(yàn)；組織高頻次團(tuán)建活動(dòng)，凝聚團(tuán)隊(duì)向心力。在終端市場，她們力壓頭部一線品牌，成功贏得消費(fèi)者信賴與支持。
遂寧謝國英女士是與唐董攜手多年的經(jīng)銷商。她從導(dǎo)購員一路成長為經(jīng)銷商老板，在遂寧船山區(qū)萬匯中心居然之家精心經(jīng)營著一家櫻雪專賣店。憑借自身專業(yè)的銷售技巧與豐富的經(jīng)驗(yàn)，她帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極拓展業(yè)務(wù)，通過跑新樓盤以及電話銷售等方式，銷量成功超越頭部品牌，還超額完成了帶單任務(wù)。她在分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)，有一句話令人印象深刻：“自身若無能力，即便品牌再大，也難有作為?！彼龔?qiáng)調(diào)，無論是在日常銷售工作中，還是參與異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)時(shí)，主動(dòng)性和情商都至關(guān)重要。她鼓勵(lì)大家不要畏懼競爭品牌，要對櫻雪品牌充滿信心。
新媒體引流賦能及多渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
為市場發(fā)展提供了新思路
唐彬海董事長在會議營銷與動(dòng)銷活動(dòng)領(lǐng)域積極創(chuàng)新，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2024年，他們敏銳捕捉到新媒體的巨大潛力，果斷入駐抖音本地生活團(tuán)購平臺，對區(qū)域內(nèi)所有櫻雪門店進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化展示。
這一舉措帶來了三重顯著成效：在品牌形象塑造方面，統(tǒng)一且高端的門店展示，極大地增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心與歸屬感；銷售人員可將平臺頁面作為有力的銷售道具，實(shí)時(shí)展示給客戶，提升了銷售效率；同時(shí)，平臺自帶的自然流量入口，結(jié)合用戶發(fā)布內(nèi)容時(shí)自動(dòng)生成的地理位置標(biāo)簽，有效提升了品牌曝光度與店鋪引流效果。此外，抖音平臺的數(shù)據(jù)沉淀形成了可視化招商證據(jù)鏈，真實(shí)數(shù)據(jù)直觀呈現(xiàn)市場覆蓋密度，大幅降低了新客戶開發(fā)成本。
家裝渠道運(yùn)營：深度維護(hù)設(shè)計(jì)師合作關(guān)系
定期開展產(chǎn)品培訓(xùn)
在家裝渠道方面，張總有著獨(dú)到的見解。維護(hù)設(shè)計(jì)師關(guān)系是合作的核心，通過定期開展產(chǎn)品培訓(xùn)等活動(dòng)，增強(qiáng)設(shè)計(jì)師對櫻雪品牌產(chǎn)品的認(rèn)知，提升其主動(dòng)推廣意愿。同時(shí)，實(shí)行單結(jié)單清制度，按項(xiàng)目進(jìn)度結(jié)算貨款，有效控制單項(xiàng)目資金風(fēng)險(xiǎn)，保障合作雙方利益，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的共贏合作。
陳總此次西南之行的圓滿結(jié)束，標(biāo)志著櫻雪在西南市場的布局與發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐，完善了整體布局。展望未來，櫻雪目標(biāo)強(qiáng)勢進(jìn)駐全國各地強(qiáng)勢KA賣場，實(shí)地調(diào)研終端網(wǎng)點(diǎn)，精準(zhǔn)捕捉市場需求與消費(fèi)趨勢。相信在各方的共同努力下，櫻雪品牌在西南市場必將迎來更加輝煌的明天，書寫新的發(fā)展篇章！
