在家具市場中，價(jià)格不透明一直是消費(fèi)者擔(dān)憂的問題。面對琳瑯滿目的床墊品牌，消費(fèi)者常常陷入困惑：是選擇可議價(jià)的品牌，還是選擇明碼實(shí)價(jià)的品牌？

很多消費(fèi)者習(xí)慣用價(jià)格來衡量品質(zhì)，看到一張標(biāo)價(jià)2萬元的床墊，就默認(rèn)它“高端大氣上檔次”，遠(yuǎn)勝于明碼實(shí)價(jià)5000元的產(chǎn)品。如果能砍價(jià)到三折四折，還會覺得自己占了大便宜。然而，真相可能并非如此。

商家是不會做虧本生意的，所有商品都有一個(gè)底價(jià)以保證一定利潤。當(dāng)商品可以議價(jià)的時(shí)候，無論消費(fèi)者如何討價(jià)還價(jià)，最終成交價(jià)都不會低于底價(jià)。那么，高于底價(jià)的那一部分就是超額利潤，俗稱買貴了。在不清楚底價(jià)的情況下，消費(fèi)者跟商家討價(jià)還價(jià)，很難討到便宜。

與市場主流做法不同，東寶床墊多年來始終堅(jiān)持“明碼實(shí)價(jià)”的經(jīng)營理念，主動(dòng)擠掉價(jià)格水分，將底價(jià)直接展示給消費(fèi)者。東寶床墊在東莞擁有數(shù)十家專賣店，所有門店統(tǒng)一明碼實(shí)價(jià)，杜絕“見人開價(jià)”“活動(dòng)前后兩個(gè)價(jià)”等套路。顧客可以自由拍照，隨時(shí)對比，慢慢考慮，無需倉促決策。

更難得的是東寶床墊的慢文化，杜絕了銷售催單的現(xiàn)象。傳統(tǒng)的家具商場里，銷售人員會不斷催促顧客“今日下單享優(yōu)惠”，這會給消費(fèi)者的帶來無形的壓力，從而拉低顧客的購物體驗(yàn)，這也是很多消費(fèi)者從線下轉(zhuǎn)到網(wǎng)上買床墊的原因。東寶床墊則要求店員不得催單，一定要讓顧客體驗(yàn)之后，到外面貨比五家，覺得合適再回來購買。

床墊睡得舒不舒服，終歸要試過才知道。線上購物再方便，也無法彌補(bǔ)無法試睡的短板。為了給顧客營造一個(gè)舒適的購物環(huán)境，東寶床墊對其線下專賣店進(jìn)行了全面升級改造。新門店采用“奶油風(fēng)格”設(shè)計(jì)，旨在弱化商業(yè)氣氛，營造出了一種輕松自在的家居氛圍。部分專賣店還設(shè)置了飲料吧臺，免費(fèi)提供手打檸檬茶、現(xiàn)磨咖啡和自制茶飲，讓顧客可以在放慢腳步，享受一段休閑愉快的購物之旅。

對于消費(fèi)者而言，與其糾結(jié)線上還是線下，不如選擇一個(gè)像東寶床墊這樣靠譜的品牌，不僅可以試睡體驗(yàn)，還能提供專業(yè)的指導(dǎo)建議、良好的購物體驗(yàn)以及完善的售后服務(wù)。