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1、 選擇合適的代理品牌
做酒水代理，首先需要的就是選擇一個合適的代理品牌。當(dāng)今消費者在消費的時候，更加傾向于熟知的名牌商品，因此，在選擇酒水代理品牌的時候，一定不要選擇名不見經(jīng)傳的小品牌。一個商品是否好賣，不僅要有品牌支撐，更重要的是質(zhì)量好，服務(wù)好，在當(dāng)今市場上有名氣的品牌更具備競爭優(yōu)勢。當(dāng)然，大家在選擇品牌是也不要盲目跟風(fēng)，要根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行選擇，畢竟適合自己的才是最好的。
2、 進(jìn)行酒水品牌的科學(xué)經(jīng)營規(guī)劃
你代理了某個酒水品牌，也就擁有了該區(qū)域的經(jīng)營權(quán)。假如你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個酒水品牌，切忌好大喜功；假如你已經(jīng)有一定實力，你可以經(jīng)營多個酒水品牌。但你最好不要經(jīng)營風(fēng)格很雷同的酒水品牌，盡量選擇有不同定位的酒水品牌進(jìn)行經(jīng)營，你要根據(jù)它們的特點對酒水品牌進(jìn)行有效的組合。這樣你才可以即使應(yīng)對市場的瞬息變化。
3、 擁有自營專賣店或樣板店
自營專賣店是形象窗口，也是自己了解市場進(jìn)行市場調(diào)研的重要工具，成功的自營店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫存。
4、 適時宣傳自己
高明的酒水代理商往往愿意和酒水廠家在自己代理的區(qū)域合作運作廣告，并及時地把自己的公司推出去，樹立自己的形象。對自己的店面或公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄骺梢愿玫奶嵘约旱闹龋欣诋a(chǎn)品銷售。
5、 靈活調(diào)整經(jīng)營策略
市場瞬息萬變，需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經(jīng)營策略必須緊跟酒水廠家的動向，你要嚴(yán)密關(guān)注廠商的政策制度以及市場的需求變化，及時作出策略上的調(diào)整。
6、準(zhǔn)備充足資金
值得注意的是，不論你想做哪一款酒水代理商，要籌集足夠的資金。畢竟有資金，才是廠家準(zhǔn)許你代理產(chǎn)品的前提條件。廠家是不會給代理商賒賬的，都是先打款后發(fā)貨。當(dāng)然，廠家都會在廣告方面給予你一些支持。